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「売れる商品がない」と思い込んでいる人へ──実はもう、あなたは持っている

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セハム

「でも、自分には売れるものなんてないんです……」

副業やコンテンツ販売を始めたい人と話すと、
必ずといっていいほど耳にする言葉があります。

そしてこれは、かつての僕自身が毎日のように口にしていた
セリフでもあります。

スキルもない。
実績もない。
誰かに胸を張って教えられる知識もない。

あるのは、ただ「AIがなんとなく気になる」という曖昧な興味だけ。

そんな状態で「副業で月5万円くらい稼げたらいいな」なんて夢を見ても、
真っ先にぶつかったのは

「売るものがない問題」

でした。

周りを見れば、すごい人だらけ。
デザイナーとして活躍している人もいれば、
ライターで月50万円を稼いでいる人もいる。
比べれば比べるほど、自分には武器がないと落ち込むばかり。

「自分の商品なんて、誰が欲しがるんだろう?」
そう悩んで立ち止まっていたのを、今でも鮮明に覚えています。

目次

「売れるものがない」と思い込んでいる人に共通する“ある勘違い”

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「自分には売れるものなんてないんです……」

副業やコンテンツ販売の相談に乗っていると、
ほぼ100%、このセリフに出会います。

そしてそれは、
かつての僕自身が、
まさに口にしていた言葉でもありました。

スキルもない。
実績もない。
教えられるような知識もない。

あるのは、
「なんとなくAI気になってるな」
くらいのフワッとした興味だけ。

当然ながら
「売るものなんて何もない」
と思い込んでいた僕は、
毎日Twitter(当時のX)を見ては、

「この人はフォロワー1万人か……」
「文章も上手いし、どうやったらこんな商品作れるんだろう」
「俺には無理だな……」

と、ため息をついてばかりでした。

でも、もし今の僕が当時の自分に会えるとしたら、
こう言います。

「いや、お前、すでに持ってるよ」

なぜなら、
この“売れるものがない”という感覚そのものが、
まさに商品づくりの出発点だったからです。

「売れる商品」というと、多くの人は
“誰かに教えられる専門知識”
“何かで成功した圧倒的実績”
をイメージします。

だけど、実際に売れている人をよく観察してみると、
必ずしもそうじゃないんですよね。

むしろ、

・何度も失敗してきた人
・途中で挫折しそうになったけど、踏ん張った人
・回り道したからこそ、わかることがある人

こういう人の言葉にこそ、
共感や信頼が集まっていくんです。

スキルがある人が売れるんじゃない。
経験してきた人が売れる。

この“前提のズレ”に気づけないままだと、
ずっと「自分は売れない側の人間だ」と
思い込んだまま時間だけが過ぎていく。

でも大丈夫。

それは、ただ
「売れる商品の定義」を
間違って覚えていただけなんです。

僕はずっと、
「商品は何かを“教える”ものでないといけない」
と思っていました。

だからこそ、
“自信のなさ”や“曖昧な興味”を持っているだけの自分には、
何も作れないと思い込んでた。

でもあるとき、
とある発信者のnoteに出会い、
こんな言葉が書かれていたんです。

「売れる人って、スキルがある人じゃない。
 悩みを通ってきた人だ」

読んだ瞬間、
目からウロコが落ちました。

なぜなら、
「売れる商品って、成功体験の中から生まれる」
と思い込んでいた僕にとって、

「失敗の経験が商品になる」
という考え方は、まさに常識の逆をいく発想だったからです。

思い返せば、僕にもありました。

・AIを触ったけど、何がなんだか分からなかった日々
・ChatGPTで商品を作ろうとして、大スベりした黒歴史
・構成もセールスもコピペしたのに、1つも売れなかった虚無感

これ全部、
当時は「恥ずかしい」とすら思っていたことです。

でも今ならわかる。

その“恥ずかしい過去”こそが、
誰かの助けになる最強の素材だったんです。

あなたがつまずいたところには、
これから同じように悩む人が必ず現れます。

というか、今この瞬間も、
過去のあなたと同じ悩みで苦しんでいる人が、
どこかに存在しているんです。

そして、ここが本質なのですが──

「自分には何も売るものがない」と言っている人の多くは、
“持ってない”んじゃなくて、
“気づいてない”だけなんです。

だからまずは、
この言葉を自分に向かって言ってみてください。

「私はまだ、自分の価値に気づいていないだけだ」

この言葉を信じられるようになったとき、
あなたの中に眠っていた“商品になる経験”が
ひとつずつ見えてきます。

この先の記事では、
その“価値の見つけ方”と
“商品にする方法”を具体的に解説していきます。

大丈夫。
ちゃんと、あなたも持ってる。

気づいていないだけで、
すでにあなたの中には
「誰かを救う言葉」が眠っています。

そもそも、スキルや実績があっても売れない人は山ほどいる

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多くの人が「自分にはスキルがないから売れない」と思っています。
でも実際のところ、世の中にはスキルがあるのに売れていない人
山ほどいます。

例えば、
デザインが上手いのにSNSで全然仕事が取れない人。
ライティング力があるのに案件が来ない人。
資格を持っているのに副業で稼げない人。

こういう人たちは決して珍しくありません。
むしろ、スキルや実績だけを頼りにした人ほど、
「なんで売れないんだろう」と壁にぶつかりやすいのです。

ここでひとつ、僕が実際に出会ったケースを紹介します。

あるデザイナーの方は、
ポートフォリオも充実していて、
大手企業の案件も経験済み。
正直、僕から見たら「最強じゃん」と思える人でした。

でも、その人はこう嘆いていました。

「SNSで発信しても、いいねはつくけど依頼は来ないんですよね」
「スキルには自信あるんですけど、全然売れないんです」

この人に欠けていたのは、
「誰に、どう響かせるか」という視点でした。

つまり、商品が売れるかどうかは、
スキルや実績そのものよりも

  • 誰に向けているか
  • どんなストーリーで伝えているか
  • 相手の不安や悩みにどう刺さるか

この3つに大きく左右されるのです。

言い換えるなら、
「売れる人」と「売れない人」の差は、
能力ではなく伝え方の違いにあります。

僕自身も、これに気づくまでにかなり時間がかかりました。

当時は「売れる人=すごいスキルを持っている人」だと
思い込んでいたんです。
だから、スキルゼロの自分には到底無理だと。

でも、冷静に観察してみると、
むしろ「スキルがあるのに売れない人」の方が多いことに気づきました。
そして逆に、
スキルは大してなくても、うまく売っている人もいたんです。

「え、なんで?」
と疑問に思った僕は、徹底的に観察しました。

すると、彼らに共通していたのは

「かつての自分と同じ悩みを持つ人に向けて発信している」

という一点だったのです。

ここで、ちょっと考えてみてください。

もしあなたが「AIを使って副業を始めたい」と思っているときに、

  • 実績10年のプロのAIエンジニアが教えるノウハウ
    と、
  • 昨日まで副業初心者だった人が、最初の売上をつくった話

どちらに親近感を覚えますか?

多くの人は、後者に「自分にもできそう」と感じるはずです。

なぜなら、人は“遠すぎる成功者”より、“少し先を歩いている人”に惹かれるからです。

だからこそ、スキルがあっても売れない人がいる一方で、
スキルゼロからでも売れていく人が現れる。

このカラクリを理解すると、
「売れる商品」の見え方がガラッと変わります。

商品を作るときに大事なのは、
「どれだけスキルがあるか」ではなく、
「誰の悩みに寄り添えるか」です。

つまり

スキルゼロだから売れない、は幻想。
スキルがあっても、刺さらなければ売れない。

この事実を知ることこそが、
あなたの商品づくりの第一歩なのです。

「過去の自分=最高の顧客」という裏技

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「誰に向けて商品を作ればいいのかわからない」
副業やコンテンツ販売を始めたい人から、よく聞く悩みです。

ターゲット設定って難しいですよね。
「主婦向け? ビジネスマン向け? 副業初心者?」
考えれば考えるほど迷子になります。

でも実は、ここで最強の裏技があります。
それは

「過去の自分に向けて商品を作る」こと。

なぜこれが最強か。
理由はシンプルです。

あなたが過去に悩んできたことは、
必ず今も誰かが悩んでいるからです。

たとえば、僕自身の場合。

・AIを触ってみたけど、何から始めればいいかわからなかった
・ブログやSNSで発信したけど、誰にも見られずに挫折した
・「自分には何も売れるものがない」と思い込んでいた

これらの経験は、当時の僕にとって「黒歴史」でしかありませんでした。
でも振り返れば、今まさに同じことで苦しんでいる人が山ほどいるんです。

ここで重要なのは、あなたが商品を作るときに、
「想像上の誰か」に向ける必要はないということです。

過去のあなた自身を“理想の顧客像”にしてしまえば、
自然と相手の感情に寄り添えるようになります。

だって、当時のあなたが
「どんなことに悩み、どんな情報を欲していたか」
を一番よく知っているのは、他ならぬあなた自身だからです。

たとえば、当時の僕はこんな風に思っていました。

「AIってすごそうだけど、収益化のイメージが全くできない」
「コンテンツを作っても埋もれるだけじゃないの?」
「失敗した経験なんて、人に見せられない……」

この気持ち、すごくリアルに覚えています。
だからこそ、今の僕は「そう思ってる人」に向けて発信ができるんです。

もし僕が、
「AIで月100万稼いでます!」と豪語する人の立場だったら
きっと、当時の僕は「別世界の人だ」と思っていたでしょう。

でも今は違います。
失敗や悩みを乗り越えてきたからこそ、
「少し前の自分」に手を差し伸べられるようになった。

これは誰にでも当てはまります。

  • 資格試験で何度も落ちた経験
  • ダイエットでリバウンドした経験
  • SNSを伸ばそうとして挫折した経験

これらはすべて、今まさに同じことで悩んでいる人にとっての
“救い”になります。

そして、その救いを与えられるのは、
成功者ではなく「少し前の自分」と同じ場所を知っている人だけ。

だからこそ、商品を作るときに迷ったら、
まずは過去の自分を振り返ってください。

紙に書き出すのでも、スマホのメモでも構いません。

「3ヶ月前の自分は何に悩んでいたか?」
「1年前の自分は何を欲しがっていたか?」
「当時、どんな情報があれば救われただろう?」

これらを掘り出すだけで、商品づくりのタネは無限に出てきます。

商品は“未来の誰か”のためではなく、
“過去の自分”のために作ればいい。

そう考えると、
「売れる商品がない」という思い込みは一気に消えていきます。

あなたが今まで歩んできた道こそが、
最高の顧客リストなんです。

“売るものがない”は幻想。商品は「記憶の中」にすでにある

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「売れる商品を作ろう」と考えると、
多くの人が“ゼロから新しいものを発明しないといけない”
と勘違いしてしまいます。

でも実際には、
商品は“ゼロから作る”ものではありません。

商品は、自分の記憶の中から見つけるもの。

この視点を持てるかどうかで、
商品づくりに対するハードルは劇的に下がります。

僕自身、最初は必死に“新しいアイデア”を探していました。

「AIを使った面白い教材を思いつかないと売れない」
「ライバルがやっていない切り口を考えなきゃ」

でもその結果は
頭の中で空回りして、一歩も進めない状態。

正直に言うと、
当時の僕は“思いつき待ち”に人生を消耗していたんです。

そんなときに気づいたのが、
「商品は未来じゃなくて、過去にある」ということでした。

思い返せば、僕の中には
山ほどの「失敗談」や「つまずき」が眠っていました。

・AIを初めて触ったとき、意味が分からず爆死した経験
・真似して作った商品が1つも売れずに凹んだ日々
・Twitterに投稿しても、いいね0で心が折れかけた夜

そのどれもが「商品になるなんて思えないこと」でした。
でも、今ならハッキリ言えます。

それらの経験は、すでに“コンテンツの原石”だったんです。

大事なのは、
「過去の自分がどんな情報を欲していたか」を思い出すことです。

たとえば僕なら

・AIを触りたいけど、まず何をしたらいいのか?
・無料ツールだけでどこまでできるのか?
・最初の売上をつくるまでに、どんな失敗が待っているのか?

こういう情報が、当時はのどから手が出るほど欲しかった。
でも誰も教えてくれなかったんです。

だからこそ、今の僕はそれを商品にして届けています。

つまり、商品は「まだ形になっていないだけ」で、
実はあなたの中にすでに存在しています。

「売るものがない」と感じるとき、
それは“存在しない”のではなく
“まだ見えていない”だけ。

そして、見えないものを見える化する作業を助けてくれるのが、
今の時代で言えばAIなんです。

ここで、ひとつシンプルなステップをお伝えします。

  1. 紙やスマホに「過去の悩み」を10個書き出す
  2. その悩みを抱えていたとき「どんな情報が欲しかったか」を考える
  3. それを「今の自分が伝えられる形」に変換する

たったこれだけで、
「売るものがない」は「もう売れるものがある」に変わります。

商品は“未来にひらめくもの”じゃない。
 “過去に積み重なった記憶”の中にある。

これを理解できるだけで、
商品づくりのスタートラインはグッと楽になります。

あなたもぜひ、今日から“記憶の棚卸し”を始めてみてください。
そこには、思っている以上に宝の山が眠っています。

あなたの“失敗”は、誰かにとっての最強コンテンツ

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多くの人が勘違いしていることがあります。
それは「成功体験こそが商品になる」という思い込みです。

でも実際には、
あなたの失敗談こそが一番価値のあるコンテンツになります。

僕はこれまで、いろんな失敗をしてきました。

・AIを触っても理解できずに投げ出した
・noteやブログを書いても全然読まれなかった
・必死に作った商品が、1つも売れなかった

その度に、「自分はダメだな」と落ち込みました。
でも今ならハッキリ言えます。

その失敗こそが、誰かの道しるべになる。

考えてみてください。

これからAIを触ろうとしている人は、
きっと僕と同じようにつまずきます。

・専門用語がわからなくて混乱する
・最初の出力がうまくいかずに絶望する
・「こんなの誰も買わない」と不安になる

そんなときに、あなたの失敗談が役立つんです。

「自分もここでつまずいたけど、こうすれば乗り越えられる」
この一言があるだけで、読む人は救われます。

人は、華やかな成功よりも、
リアルな失敗にこそ共感します。

「この人も同じことで悩んでたんだ」
そう思った瞬間に、信頼が生まれる。

そしてその信頼が、
「この人から学びたい」という気持ちに変わります。

実は、僕が初めて売上を立てられたときもそうでした。

「AIを使って副業したいけど、どうすればいいかわからない」
という人に向けて、僕は“自分の失敗談”をまとめたんです。

結果、それが「めちゃくちゃ共感しました」と言われて、
最初の購入につながりました。

スキルがなくても、実績がなくても関係ない。
過去の失敗を正直にシェアしただけで、
それが立派な商品になったんです。

ここで大事なのは、失敗を“隠さないこと”。

多くの人は「黒歴史をさらけ出すなんて恥ずかしい」と思います。
僕も最初はそうでした。

でも実際に出してみると、
「同じことで悩んでたので参考になりました」
「勇気をもらえました」
という声をいただけたんです。

つまり

あなたの失敗=誰かの希望。

そして、その失敗談は唯一無二です。

AIの出力をコピペすれば誰でも同じような文章が作れます。
でも、あなたが経験した失敗は、
世界中の誰にも真似できないオリジナル。

これがあるだけで、
その他大勢のコンテンツから一歩抜け出せるんです。

だからこそ僕は断言します。

「自分には成功体験がないから商品を作れない」
そんな心配はいりません。

むしろ大切なのは、
「どんな失敗をしてきたか」
「そこから何を学んだか」

この2つを素直に言語化すること。

それだけで、
あなたの商品は必ず誰かの役に立ちます。

AIで自分の中の価値を「言語化」する5ステップ

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ここまで読んで、
「失敗が商品になるのはわかった。
 でも、それをどう形にすればいいの?」
と思った人も多いでしょう。

そこで僕が実際にやっている、
AIを使って自分の価値を商品に変える5ステップを紹介します。

ステップ1:過去の悩みを全部書き出す

まずはシンプルに、紙やスマホのメモに「過去の悩み」を列挙します。
大きなものから小さなものまで、とにかく出し切る。

例:
・AIを触ってみたけど意味不明で挫折
・SNSで発信したけど反応ゼロ
・商品を作ったけど1つも売れなかった

この段階では“雑に書く”ことが大事です。

ステップ2:「当時ほしかった情報」を考える

書き出した悩みごとに、
「そのとき、どんな情報があれば救われたか?」
を思い返してみます。

例:
・AIの初歩をわかりやすく説明した記事
・最初の10人に見てもらう方法
・売れなかったときに改善できるポイント

これが、あなたの商品アイデアの種になります。

ステップ3:今も同じ悩みを持つ人をリサーチする

次に、「同じ悩みを持つ人がどこにいるか」を探します。
X(旧Twitter)、note、ココナラ、YouTube……
検索してみれば、必ず同じことで悩んでいる人が見つかります。

「まだ誰もやってない分野」を探す必要はありません。
むしろ「悩んでる人が多い」分野ほどチャンスです。

ステップ4:AIに整理を手伝ってもらう

ここからAIの出番です。

書き出した悩みや欲しかった情報をAIに渡して、
「構成案に整理してください」と指示します。

するとAIは、バラバラだった情報を
「章立て」「順序」「見出し」などに整えてくれます。

これだけで、商品づくりのハードルは一気に下がります。

ステップ5:実体験を加えてオリジナル化する

最後に欠かせないのが、あなた自身の実体験を盛り込むことです。

AIが作った文章をそのまま使うと、
どうしても「平均的で無難なコンテンツ」になります。

そこで、あなたが経験した失敗や感情を差し込むんです。

例:
・「実際に僕はこうやって失敗しました」
・「あの日は本当に絶望してました」
・「でも、この一言が救いになったんです」

こうすることで、コンテンツが“血の通った言葉”になります。


この5ステップを踏むだけで、
「売るものがない」は「商品になるネタが無限にある」に変わります。

僕自身、この方法で最初の商品を作り、
「自分の商品が売れた!」という体験を得られました。

商品は“ゼロから作る”んじゃない。
 AIを使って“過去の自分”を言語化するだけ。

これができるようになると、
商品づくりが「ひらめき頼み」ではなく「再現性のある作業」になります。

そして何より
「売れるものがない」と悩む時間が、もう必要なくなるんです。

恥ずかしい過去が共感を生み、「買いたい」につながる理由

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「でも……失敗談なんて恥ずかしくて出せない」
商品づくりを教えていると、必ずこういう声を聞きます。

気持ちは痛いほどわかります。
僕自身、最初は「黒歴史を人に見せるなんて無理だ」と思っていました。

でも実は、その“恥ずかしい過去”こそが、
最強の武器になるんです。

なぜなら、人は成功よりも失敗に共感するからです。

例えば、
「私はAIを使って月100万円稼ぎました!」と聞いても、
「へぇ、すごいな」で終わってしまうことが多い。

一方で、
「AIを触った初日は意味不明でパソコンを閉じました」
「noteを書いたのに、いいね0で泣きました」
といった話には、思わず頷いてしまうはずです。

なぜなら、同じ経験をしているから。

ここで大事なのは、
共感が信頼に変わるということです。

「この人も同じことで悩んでいたんだ」
そう思った瞬間に、相手はあなたを“仲間”だと感じます。

そしてその仲間意識が、
「この人からなら学びたい」につながります。

つまり、あなたの商品を買ってもらうために必要なのは、
立派な成功ではなく、共感される失敗談なんです。

実際、僕が初めて売上を立てられたときも、
きっかけは「失敗談」でした。

「AIを触ってもわからず爆死した」
「コンテンツを出したのに売れなかった」

そんな情けない話を正直に書いただけで、
「自分も同じで安心しました」
「だからこの教材を買いました」
といった声をいただけたんです。

つまり

恥ずかしいと思って隠していた過去ほど、
 他人にとっては“救いの証拠”になる。

逆に言うと、失敗を一切見せない人は、
「すごいけど、自分には真似できない」と思われやすい。

一方で、弱さや挫折を見せる人は、
「この人なら信じられる」と感じてもらいやすいんです。

だから僕は、
あえて“黒歴史”を武器として出すようにしています。

もちろん、最初は勇気が要ります。
でも一度出してみるとわかります。

「恥ずかしいと思っていた話ほど、
 他の人の心を一番動かす」ということを。


完璧な成功者じゃなくていい。
 弱さを見せられる人が、一番信頼される。

これが、「恥ずかしい過去」が共感を生み、
「買いたい」に直結する理由です。

特別じゃなくていい。「あなたから買いたい」と言われる仕組みとは?

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「フォロワーが1万人いないと売れないんじゃないか」
「バズらないと商品なんて作れないんじゃないか」

こう思っている人は多いです。
でも実際には、特別な人じゃなくても商品は売れます。

むしろ「普通の人だからこそ買いたい」と
言われるケースが少なくありません。

じゃあ、なぜ“普通の人”から商品が売れるのか?
答えはシンプルです。

商品は“情報”ではなく“誰から買うか”で選ばれるから。

たとえば、同じ「AIを使った商品作りの方法」を
解説している教材が2つあったとします。

・有名インフルエンサーが作った教材
・少し前まで初心者だった人が、自分の失敗と学びをまとめた教材

どちらを買いたいか?
多くの人は後者を選びます。

理由は、「自分と同じ目線で話してくれる」と感じられるから。

つまり、「あなたから買いたい」と言われるには、
次の2つがカギになります。

  1. 失敗談を含めたリアルな経験を発信する
  2. 共感できるストーリーで信頼を積み重ねる

この2つを続けるだけで、自然とファンが生まれます。
ファンは商品を「内容」だけでなく「あなた自身」で
選んでくれるようになるんです。

僕も最初は、
「有名人の教材には勝てない」と思っていました。
でも実際に売れたのは、派手さのない“自分の経験ベースの商品”。

買ってくれた人に理由を聞くと、
「ほしづきさんも最初は同じように悩んでいたと知って安心しました」
「この人なら信用できると思ったから買いました」
と言っていただけました。

そしてもう一つ大事なのが、売り込まないことです。

「買ってください!」と必死になると、相手は引いてしまいます。
でも「自分はこういう経験をして、こういう学びがあった」
と発信し続けると、自然と「それ欲しい」と
言ってもらえるようになります。

だから僕は、商品づくりを始めるときにこう意識しています。

・「売ろう」ではなく「共有しよう」
・「完璧にまとめよう」ではなく「ありのまま伝えよう」

その結果、自然に「あなたから買いたい」という
言葉をいただけるようになりました。

特別な成功じゃなくていい。
 等身大のあなたにこそ、人は信頼を寄せる。

これが、「あなたから買いたい」と言われる仕組みの本質です。

最後に:「商品がない」は、まだ見えてないだけ

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ここまで読み進めてくれたあなたに、
どうしても伝えたいことがあります。

「売れる商品がない」という悩みは、真実ではありません。
それはただ

まだ、自分の中にある価値に気づけていないだけ。

商品は“ゼロから発明”するものではなく、
あなたの記憶や経験の中に眠っているものを見つける作業です。

失敗した日々、挫折した瞬間、黒歴史だと思っている過去。
そのすべてが、同じ場所でつまずいている人にとっての希望になります。

僕自身、最初は「何もない側の人間」だと思っていました。
AIに興味はあるけど、スキルも実績もゼロ。
そんな自分に商品なんて作れるはずがない、と。

でも振り返れば、僕には確かに「過去の悩み」がありました。
その悩みを言葉にしたことで、商品が生まれ、
初めての売上につながったんです。

だから今、同じように
「自分には何も売れるものがない」と感じているあなたへ。

大丈夫です。
あなたの中にはすでに、誰かを救う言葉が眠っています。

最後に、この一文を心に刻んでください。

「商品は、まだ見えていないだけで、すでに自分の中にある」

これからあなたが歩む道は、決して簡単ではないかもしれません。
でも、AIを相棒にすれば、過去の経験を形に変えることは必ずできます。

そしていつか、あなたのもとにも
「あなたから買いたい」という声が届きます。

特別な成功者でなくていい。
フォロワーが1万人いなくてもいい。
あなたの体験や言葉は、ちゃんと誰かに届きます。

だからこそ、胸を張って言います。

「商品がない」は幻想。
 あなたの商品は、あなたにしか作れない。

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 自分の中にすでにある」

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